在线教育企业拼抢渠道入口
在线教育企业拼抢渠道入口
编者按/在线教育是今年教育行业最热的概念，VC们虽然也看不清楚未来的趋势，但却宁愿赔钱也不愿意错过。目前除创业公司之外，不少大公司也在进入在线教育领域。在美国上市的中国教育企业中，新东方、学大、学而思、弘成、正保远程，以及互联网巨头阿里巴巴、腾讯、新浪、网易等，也都加入了对在线教育的竞争。在线教育会不会又将成为被巨头覆盖的市场，创业公司是否还有崛起的机会？本期专题报道将进行深入解析。
俞敏洪认为，“在线教育把内容和平台一起做，最后肯定要死”
6月底，在线英语教学网站沪江网获得了千万美元的B轮融资。自2012年以来，投资机构对在线教育领域的高度关注凸显了这一行业的热度。2012年4月，启明创投以1500万美元注资真人在线语言培训企业TutorGroup；6月，背单词应用“拓词”获得真格基金100万元的天使注资；7月，贝塔斯曼亚洲投资基金完成对在线教育平台传课网的A轮投资；2013年6月，少儿英语智能学习产品提供商爱乐奇完成了由美国高通公司领投的C轮千万美元的融资。
不过，与投资方的热情相比，在线教育领域的从业者却冷静许多。多位接受《中国经营报》记者采访的业内人士表示，商业模式不清晰、巨头“搅局”是横亘在创业企业面前的两座大山。
“在线教育市场，目前最多的企业做的模式还是渠道。”雪球网财经分析师李莹说，“无论是大公司还是创业者，想到教育，首先想到的就是线上的招生导航、招生入口这些模式。”
曾任去哪儿网副总裁的戴政，在去哪儿网任职时期，研究过百度的数据。戴政认为，在当时，为百度贡献最多收入的行业，一是医疗，二是教育，三是招商，四是旅游。时至今日，网上招商的模式已经非常成熟，线上旅游也有了几家巨头，而只剩教育行业，还没有线上的渠道入口。
相对来说，无论是线上教育企业还是线下教育企业，其营销渠道都非常有限，无非是百度、门户网站教育频道、浪淘沙电话呼叫等几种，而且营销成本也在逐年增加。
“一般互联网教育企业，通过百度获取一个用户，起码要花50元。”沪江网副总裁徐华告诉记者。
“像学大教育这样的公司，从百度上获得一个订单，需要花费1200元。”某教育机构高管徐明说。
作为平台商，左手要掌握内容供应商的资源，右手还需要掌握流量资源。因此，未来谁能够取代百度，做成教育行业真正的平台商，正是教育行业巨头们的目标所在，而一场线上渠道入口的争夺战也已经展开。
然而在新东方董事长俞敏洪看来，“在线教育把内容和平台一起做，最后肯定要死。新东方未来的定位是内容提供商及地面教育商，不做平台。”俞敏洪认为，未来最大的网络教育体系是平台提供商，但真正伟大的平台商出现还需要五到十年时间。”
“大教育机构对于上平台开店，有阻力。机构担心线上平台成熟之后，教师都自己去开店，而教师流失对于机构是最大的风险。如今，包括淘宝在内的平台，还没有真正做起来，一部分原因在于大机构没有加大力度和他们合作。与有品牌实力的大培训机构一旦合作，就会让更多人知道这个平台，习惯这个平台，会加速平台的成熟。”李莹认为。
俞敏洪虽然也认可会出现一个线上渠道平台，但实际上，新东方不希望它很快成熟，所以俞敏洪说它5年～10年之后才成熟。
而在这种没有大平台的情况下，对于中小机构而言，他们希望看到平台崛起，让他们招生变得更容易。”徐明认为，到目前为止，大型机构和平台的合作热情都不那么强。而龚海燕的91外教网、王利芬的优米网等中小型机构，更愿意和平台合作。也因此，决胜网的合作目标圈定了这批苦于无处招生的中小机构。
但面对合作，各利益方肯定各怀心思，比如传闻中的新东方与YY的合作。
“外面传言的新东方和YY语音的合作只是传闻而已，新东方肯定无意这么做。他们的想法是，和YY合作，新东方不划算。实际上，去YY平台上做教育的机构，不可能从YY拿到新用户，而是让自己的老用户成为YY的新用户。YY的老用户使用YY都是听音乐打游戏，看见这屋在讲课就走掉了。YY流量大，但是跟教育机构没关系。”徐明说。
“大型教育机构不愿意触电，可能是短期的。一旦某个线上渠道平台做起来了，机构不可能不去合作，就像传统企业去天猫开店的情况一样。但是，拖延总比促进强。”李莹表示。
在线教育企业获得投资情况一览
2012年4月
真人在线语言培训企业TutorGroup获启明创投1500万美元投资。
2013年6月底
在线英语教学网站沪江网获B轮2000万美元投资。
2012年6月
背单词应用“拓词”获真格基金100万元天使投资。
2012年7月
在线教育平台传课网获贝塔斯曼投资基金A轮投资。
2012年12月
在线英语教育网站91外教网获网易400万美元投资。
2013年6月
少儿英语智能学习提供商爱乐奇获美国高能公司C轮千万美元投资。
中国经营报7.29的电子版E4版有详细介绍
http://dianzibao.cb.com.cn/html/2013-07/29/node_1.htm
