爱乐奇校长私享会：聚焦K12办学新模式，打败发展中的拦路虎

提升教学、强化管理、招生运营是教育培训行业发展永恒的课题。

2018年11月20日，由爱乐奇主办的首届“校长私享会”在爱乐奇公司总部浦软大厦成功举办。

紫金港资本管理有限公司董事长陈军、宝威教育集团总经理毕志强、韦纳教育管理咨询有限公司董事长章仙锋、英迈儿童英语创始人于国锋等教育培训行业先行者、资深投资人作为嘉宾，针对区域品牌在发展中的痛点和难点，逐一进行“击破”。此外，还有来自多个教培机构的校长共200余人参加了此次私享会。

“学习力大会-校长私享会”是爱乐奇特别为合作学校设立的校长私享会专场。会议邀请了资深行业专家、校长、投资人，从教研、管理、资本的角度，以案例复盘、实战心得等方式，详细讲授区域品牌在新政策、新技术的格局下，如何做大做强。

K12长期来看是最好的赛道

紫金港资本管理有限公司董事长陈军博士从宏观和微观的角度，对教育行业的投资情况与生态进行了全面的分析。他指出，“行业赛道、上市地点、商业模式、扩张速度、品牌力和品控能力等都会成为影响上市公司估值的主要因素。”他列举了不同阶段维度，教育行业各赛道的投资框架的不同特点，如：初创期重点看细分行业的空间及天花板，主要关注行业外部成长环境；成长期重点关注行业的增速及变化；成熟期重点判断市场格局的变化；衰退期则重点关注模式的升级，把握转型方向。他认为，K12阶段培训市场空间大、市场化程度高、商业模式较佳、需求稳定增长，长期来看是最好的赛道，但其他赛道当前都处于从0到1或从弱到强的阶段，也具有投资价值。

最后，陈军博士对教育领域各主要细分赛道的问题和机会进行了介绍和预测。

组织建设的终极目标是高效运营

宝威教育集团总经理毕志强则从教育企业运营管理的特点和短板的角度出发，以某学校在三年中的发展为例，分析了其各项指标连续下滑超过10%的原因。他认为业务高手不一定是组织的高手，一个好的组织者才是一个优秀的经营者。“学校内95%的收入来源是由校长们来实现的，而核心的价值主体是老师。因此校长们更应该是一个撬动组织的高手。”在他看来，组织建设的终极目标是高效运营，组织变强了，业务方面必然会有更大的突破。

随后他从经营模式、绩效模式和管理模式等方面具体介绍了高效运营的做法，满满的干货令校长们纷纷表示受益匪浅。

机构要先做强，再做大

当机构发展到一定规模，必然会在扩张的过程中面临各种问题。韦纳教育董事长章仙锋（David）以韦纳教育的发展路径为例，从定位、软硬件设施、管理模式等方面分享了自己的发展心得——先做强，再做大。

其中，他特别提到了如何在激烈的市场竞争中抵御冲击：先找到自己产品的优势，做到人无我有，人有我优；在机构的选址定位上，首选 Shopping Mall做信任背书，“如果目前还是一个默默无闻的小品牌，那么建议你将硬件定位得高一些，占据消费者的心理制高点。”而在核心教学体系上，坚持外教+中教的服务体系，使用最权威的师资，给学员最贴心的陪伴。

期间章仙锋表达了对与爱乐奇合作的感谢。他认为选择了爱乐奇的教材，使得英语的学习充满了参与、体验和互动，是情商专注力教育与英文教学完美的结合。

突破发展瓶颈，注重人的作用

最后，英迈儿童英语创始人于国锋则以“中小机构如何突破发展瓶颈”为主题，分享了教育企业组织的管理、团队激励等校长们关心的内容。他向与会者透露了英迈自2009年开始进行“学科英语”的教学探索后，如何在短短几年内发展为20+所校区，10000+在读学员规模的“秘诀”。“人，是第一生产力。”于国锋一直将自主研发和运营管理放在首位。

其中，他着重介绍了自己在运营管理方面的心得。他用了“四到位”来概括：队伍到位、培训到位、激励到位和追踪到位。“在用人上，要用人所长，专人专岗；在培训上，建立完备的培训组织保障；采用高待遇的正向激励和KPI考核的负向激励形式；同时组织好会议，及时追踪。”

通过本次私享会的平台，校长们不仅能够从嘉宾们的分享中拓宽运营思路，与同业有充分的时间和机会进行交流互动；同时，因爱乐奇是国内领先的K12英语教育产品和服务整体解决方案提供商，还可以从资源、需求等方面与参会机构进行很好的对接。私享会结束后，校长们对此赞不绝口，希望日后能多多举办这样的会议。